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药店做活动送什么赠品,赠送老师礼品

本篇文章给大家谈谈药店做活动送什么赠品,以及赠送老师礼品的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍:

药店赠品发放,大有讲究

赠品是药店促销方式中最常见的策略之一,它的目的也显而易见,短时间内提高增加成交、增加顾客体验满意度,进而提高复购率等。今天我们就来聊聊药店送赠品的问题,首先根据不同目的把赠品分为几种类型。

01

流量型赠品

这种赠品主要用于拉新,一般来说是免费的。很适合药店快速曝光、扩大声量,在开业、会员日、周年庆和大型促销时非常适用。

比如,微信评论药店公众号促销文章前十名点赞送相关产品、朋友圈转发集赞送试用装、邀请好友关注公众号、加企业微信甚至注册药店会员买一送一等方式宣传活动,收获流量。

02

成交型赠品

主要目的是通过增加主销产品的附加值,增加顾客购买主销产品的欲望,进而提高销售。这类型赠品最好以联合销售为主,比如口腔溃疡、感冒用药,送维c试用装增强免疫力;买西药送中成药等;买跌打损伤药物送创口贴、碘酒棉签等。

03

锁客型赠品

锁客型赠品的作用,是提高回头率和复购。很多店员喜欢在推荐过程中告知顾客“下单有赠品”,以此增加对方消费意愿,然而提前告知就失去了惊喜感,顾客知道购买后会有什么赠品,对于赠品的满足感也只是拿到手那一刻。

这类赠品重点在于不要提前告知,通过带给顾客惊喜感留下深刻印象。当对方购买钙片后,告知对方的小票数字入选今日幸运名额,可以免费赠送试用装一瓶,它带来的愉悦感和满足感持续时间很久,并且顾客大都会因为这个赠品对门店印象深刻,体验感良好。赠品赠送还需要注意以下几个原则。

01

加费换购

也就是消费后不能立即获得赠品,需要加费赠送。注意费用不要太高,避免顾客拒绝。比如加“2.99”“5.99”元即可送小样装等,这样做,首先顾客因为付出部分金钱会更珍惜产品;其次,加购费用不多,顾客能实实在在感受到物超所值;最后门店也能筛选部分羊毛党,同时还能收回部分成本,一举多得。

02

有条件赠送

即获得赠品要部分条件,这里的条件不是消费,可以以加入会员、参与市场调研、接受电话回访、以及朋友圈、微信群帮助宣传为条件,对于药店营销宣传到顾客分析都很有用,对于顾客也容易接受。

03

分次赠送

比如在首次消费数日后或指定时间,凭借小票领取等,这种方式能很好提高顾客二次回头率和到达率,同时也避免顾客把赠品拿回家吃灰,放置不用造成浪费。

04

赠品要精致

药店喜欢用酒精、棉签、创口贴、扇子这些价值较低的赠品,然而这些东西只会招来羊毛党,对用药消费预算较高的客群吸引力不大,因为过于普通、常见根本不会放在心上,更不会因为这种小东西,就持续在门店复购。所以赠品要精致、有价值,比如定制药盒、品牌水壶等。

05

赠品不一定是实物

药店除开送鸡蛋外,最常见的主要包括养生用品,如红枣、花茶、药膳包等;送生活用品,以鸡蛋为首的纸巾、米面粮油等;再比如生活装饰品如福字、挂饰等。其实我们忽略了,赠品不一定是实物。比如高血压患者送长期咨询、用药提醒服务等;购买保健理疗器械免费送货上门以及安装、指导使用等;比如宝妈购买幼儿用药,赠送育儿课程,或者拉入家教育儿群分享经验,都是具有价值的赠品。

送礼的那些事---大学送礼

中国是礼仪之邦,送礼是普遍存在的社会现象,它存在于人类社会的各个时期、各个地区。尤其是在中国这个人情味浓郁的国家。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说,都能表 达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。礼品是一个宣言,它宣告了你与接受者的关系,要想送得恰到好处可要花点心思。今天来说说我人生第一次送礼的事。

在读初中高中之前,老师家长们常说的一句话就是,等你考上大学就轻松了。我也真正的把这句话听进去了。进了大学后,一个大山深处的野孩子进城看到外面五彩斑斓的世界,如同潘多拉盒子开启,整个世界对我来说都是新的。学习上再也没有老师的耳提面命,自然对自己放松了很多。

有老乡学长带着我游览这个古老又充满活力的城市。关于学业的问题,他轻描淡写的说,大学里学习很轻松,考前突击两天就够了。

可是对于我来说,考前的突击没有找对突破口,结果第一次考试我就挂科了。除夕前夕,在全家人大扫除洗刷迎接新年的日子,我终于拿到了我的大学第一学期的成绩单,会计学挂科了。我没有敢告诉家里人,只是笑着说,大学里不用考试的,老师同学们都特别好。

在忐忑不安中过完年,在大年初五这个家家户户迎财神的日子里,我踏上了回校的列车。在学校里,我已经遇到了三位跟我一样的“难兄难友”,我们都得到了一位学长的建议,给老师送礼。他已经通过辅导员的关系给我们打点好一切,跟任课老师沟通好,我们第二天会上门“请教”学习中的难题。

“路已经给你们铺好了,明天就看你们自己发挥了”,学长胸有成竹的说。

第二天,我们一行四人拎着礼品杭州龙井礼盒、中华香烟,怀着忐忑不安的心情敲开了某小区里老师的房门。老师见到我们四个人,并没有太惊讶,我们连忙说老师过年好啊,给您拜年了。

当老师看到我们手里的礼品时,皱了下眉头,说进来吧,然后指挥我们把礼品就放鞋架边的换鞋凳上。一位年龄稍长的同学连忙说道:

“老师,过年好啊,祝你新年快乐,我们来给您拜年了,这个是爸妈让我们带的一点心意……”。还未等该同学说完,老师打断他说,放这吧。

“你们的书本都带来了吧”老师问。

“啊,书”我们几个面面相觑。辅导员和学长没有说啊,我们以为放下礼品坐一下就走的。

“你们辅导员说你们几个有些题目搞不懂,要补考了想找我辅导一下,没有问题的”老师接着道。

见我们没有带书本,老师也愣了下,气氛有点尴尬。不过很快老师说没有关系,我家有。接着老师转到书房,我抬眼望去,老师家书房书真多啊,简直是一个小型图书馆,有些凌乱但书本都触手可及。

很快老师拿了几本书和一叠资料出来了,如同考试现场给我们分发后,就开始给我们讲解起来。

窗外不时传来孩子放冷鞭炮的声响,二脚踢的一声响后,让人揪着心等待下一声响,确实很让人分神。在这个万家欢聚一堂祥和的春节气氛里。一个老师专心致志的给四位心怀鬼胎的同学讲着资产、负债、借贷相等……

不知时间过去了多久,老师看了下客厅的挂钟,说今天就到这吧,老师一会还要出去接一下爱人去岳父岳母家吃饭,老师就不留你们了,你们回去再把这个知识点掌握一下,即使考试不考,以后生活工作中也用得到。记住,学习也好工作也罢,提前准备,不打无准备之战。

临走,老师指着门口鞋凳上的礼品,说了一句让我们胆战心惊的一句话:

“把这些东西带回去,把钱退了还给父母,如果你们不拿走,明天我就带到学院办公室”

我们还想说什么,但看着老师坚定决绝的眼神,我们也不敢说什么,拎着礼品跟老师鞠躬说再见,“灰溜溜”的逃出了老师家。

第二天的补考中,我和宿舍的一位同学顺利通过了考试,考完后第一件事就是冲会宿舍睡觉,通宵准备考试的经历确实不好受,但它让我明白付出才有回报的道理。

以后的学习生涯中,我再也没有补考过。参加工作后,我也学会了早到公司,早到跟客户会面的现场,提早准备好接下来的工作、会谈内容,做足“家庭作业”,一路走来,也算顺利,在这个城市安了家有不错的家庭,过上想要的生活。

人在江湖,身不由己,在社会这个大染缸里,我还是不得不面对需要送礼、人情往来的事情。将礼品放在客户起床后备箱,目送客户车辆远去后。第一次送礼的糗事仍然让我记忆犹新。

我到现在还记得那个乍暖还寒的午后,一个涉世未深的乳臭毛头,如何渡过了永生难忘的一课。这是踏入社会前最重要的一课,它告诉了什么是学高为师,身正为范师范的由来。它告诉了我凡事只有踏踏实实认认真真的对待。它告诉我为什么大学叫象牙塔。我仍记得老师家简朴但充满书香满屋的房子,随处可见的书籍手稿让我明白了文人雅风的气质,与那些装修金碧辉煌的书房,背靠的壁架是永远不会动的精装四大名著四书五经的暴发户的区别。

这就是我人生第一次不成功的送礼经验,但我认为也是人生之路上最成功的一次送礼。你觉得呢?

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